[摘要]本文对传统拓展行业和旅游行业的困境进行分析，提出将二者融合的创业新模式，并对市场进行可行性分析，探讨营销模式，开发业务范畴，促进新业态的发展。

[关键词]拓展训练；休闲旅游；创业；新业态

[中图分类号]F590.3   [文献标识码]A   [文章编号]1671-7740（2020）29-0040-02

引言

近几年，国务院陆续出台了促进休闲体育产业和旅游产业发展的若干意见，在这样的时代背景下，结合人们对美好生活的向往不断提高，人们已经不再满足传统旅游模式的体验，希望可以开发短途近郊的休闲健身旅游，而且注重参与感和体验感，在锻炼身体的同时，能够获得心理上的体验成长，这就为拓展训练活动融入休闲旅游带来了契机。

一  现实痛点催生新业态

（一）传统拓展训练行业的困境

拓展训练于20世纪90年代中期引入我国，打破了对知识以“教”为主的教育模式。目前已经发展了20多年，逐渐成为各类团体管理中最流行、最受欢迎、最科学有效的团队培训模式之一。但同行业竞争也越来越激烈。相比较而言，地处北方的经济欠发达地区的拓展训练企业数量有限，目标客户群体范围有限。

（二）传统旅游模式体验感差

传统意义上的旅游是指“人们为了休闲和其他目的，离开惯常环境，到其他地方访问或停留，并持续一段时间的活动”。需要有小长假或者休年假，而所有人集中在小长假出游，相信大家的体验并不好，到处堵车、景点爆棚、吃住涨价等问题让很多人后悔出门旅游。而且大多数的旅游是观赏式的，看看景点、吃点小吃，剩下的时间都在赶路，人们已经厌倦了这种时间长、花费高、体验感差的旅游模式。

二  开发拓展训练+休闲旅游的新业态

随着人们生活水平的提高，健身、休闲旅游行业的市场需求呈上升趋势，对旅游的品质要求也逐渐提高，期待在健身休闲的同时，能够获得心理上的体验和成长，不再单纯是逛吃模式，而是集健身、探险、挑战、体验、成长、交友多种目的于一身的旅游。将参与性体育活动与休闲旅游结合，打造多元拓展训练+健身休闲旅游的新业态是一种趋势，从服务模式上看，由单纯的拓展培训扩大到与体育健身、休闲旅游的结合，拓宽了原有市场。衍生出新的创业模式，以创业带动就业的同时，也能给传统旅游行业注入新的活力，同时满足人们对美好生活的向往。

三  拓展训练+休闲旅游的创业市场分析

（一）国家政策支持引领

国务院出台的《关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》，将全民健身上升为国家战略，确立为新的经济增长点，健身休闲产业以体育运动为载体，以参与体验为主要形式，对经济带动作用明显，市场潜力巨大。契合“健康中国”“全民健身”“不断满足人民对于美好生活的向往”的时代背景和国家大力推动休闲体育产业发展的市场机遇。

（二）市场需求分析

该创业项目正是契合国家发展战略和市场机遇，以拓展训练与体育及休闲旅游的融合为创新点，是新兴业态，切合当下人们对健康、旅游、休闲的需求，受众范围广，随着生活水平的提高，市场需求旺盛。

（三）创业项目风险分析

1  容易被复制和抄袭

拓展公司、旅游公司以及户外俱乐部都可以涉足这个领域，互相之间的竞争和抄袭不可避免，如果不注重创新性和内涵建设，很容易被复制。目前户外俱乐部是比较强劲的竞争对手，它们起步比较早，已成为休闲旅游业的佼佼者。而且拓展公司也不断涌现，方式更加多样化和灵活。

2 定制化程度高，难以批量化

企业或团体的行业、年龄、学历不同，基本上都是一案一策的定制化服务，这就要求研发大量的活动方案，一个团队一个方案，有一定比例可以重复，但不能实现批量化，团队人数也有限制。

3 人才的缺乏

制约着拓展+休闲旅游企业发展的重要原因是人才的缺乏，市场需求旺盛的时候，没有拓展的教练和领队，就没办法接单，所以要注意人才的储备。

四  开发多元服务内容的创业模式

多元拓展训练+体育休闲旅游是集拓展训练、体育健身、休闲旅游为一体的跨界整合项目。

拓展训练是利用自然环境或人工设置的场地，通过各种活动课程，实现个人参与体验→感悟→分享→应用的蜕变，达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。

（一）体验类活动

主要有室内室外专业场地组成。如空中断桥、盲行、信任背摔等个人项目和孤岛求生、毕业墙等团队项目。还可以安排水上或野外项目，如漂流、定向越野等。

（二）回归自然类活动

主要由野外项目组成。可以设计攀岩、徒步穿越、登山、露营等项目，传授基本的野外生存技能，也可以培训业务急救等项目。同时安排盲人方阵等经典的团队建设项目，在大自然的怀抱中感悟团队合作的真谛。

（三）销售精英类活动

主要由场地科目组成。侧重安排高空抓杠等绳网项目，穿插安排经典的团队项目——孤岛求生。

（四）客户忠诚类活动

主要由场地科目组成。安排高空等个人项目和背摔、天梯、毕业墙等合作项目。

五  创业项目的营销模式

（一）营销模式

1.OBM模式：以品牌为中心，以产品价值创新为出发点。顾客是会对比的，顾客的忠诚来自他对比后选择你。营销的本质就是永远比竞争对手好一点。

2.OTO模式，将线下体验与互联网推广结合，消费者可以用线上来筛选服务和结算，了解业务范围，定制服务，得到及时的通知和指导。可以与58同城、美团等平台合作，进行推广、宣传和销售。

（二）推广方式

1.BTB模式，即通过中间企业平台推广到客户。与旅行社、户外俱乐部、健身俱乐部等企业之间通过数据信息交换，与客户建立联通，推广本企业的服务产品。

2.BTC模式，即直接推广到客户。通过已服务客户的宣传、再服务等方式扩大和巩固客户群体。微信客户端、广播电视媒体等方式推广。

六  创业项目的财务预算

（一）拓展培训收入

启动阶段：成立公司3至4个月，为启动阶段，如每月可接待120-150人次的培训，平均每月收入可达3万元，收入共计12万元，扣除大约一半左右的基本运营费、薪资、办公费、宣传费，预计四个月利润可达6万元。

发展阶段：如按照每月可接待200-240人次的培训计算，此时收入可达4.4万元，扣除一半左右的运营成本，此时每月利润可达2万元。

稳定阶段：一年左右运营进入稳定阶段，有固定的客户群体，此时每月利润可达3万元。

（二）餐饮、住宿收入

平均按每月4个团队预计，年收入达到40×4×16510=264000元。除扣50%成本，利润可达到132000元。以后每年利润可达198000元。

七  结语

体验式拓展休闲旅游切合当下人们对健身、旅游、休闲的需求，受众范围广，落地性强，特别适合体育院校的学生创业，投入较少，资金回报率高，以创业带动就业。还应将互联网信息技术全方位地应用到旅游业发展，包括组织管理、经营服务、预定服务、推广宣传等各个方面，使旅游进入全新的互联网时代。

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[基金项目]2018年大学生创新创业训练计划国家级创业实践项目；2018年哈尔滨体育学院校级教育教学改革项目重点项目（XJ2018002）；2018年黑龙江省哲学社会科学研究规划项目（18XWB119）。